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任正非:合同场景师要成为“万金油”的组合专家

2019年4月1日 09:25  快乐时时彩登录网址  

——任总在全球合同场景师大会上的讲话

一、合同场景师首先要懂场景,提高合同质量。公司的普遍科学的管理方法,一定要和当地的实践结合起来,具体问题具体分析。只有深入了解所在国的政治环境、营商环境、货币环境、人文地理、交付条件等,才可能做到心中有数。既要有全局观,也要有微观,系统性思考问题的能力。

第一,场景师首先要懂场景,不懂场景怎么能叫“师”呢?如果你对所在国家或者周边两、三个国家都很熟悉,那就去深入了解,把所有问题都搞明白,包括政治环境、营商环境、货币环境、人文地理……一系列环境,合同场景师不仅仅是解决一个合同获得与交付问题。所以,希望合同场景师在资源分配过程中减少流动,一流动,你在场景上的积累就等于“一穷二白”了。华为公司走过了三十多年道路,但在合同质量等方面还缺乏全场景师,所以我们呼唤要培养。现在任命的合同场景师要努力,不等于你已经合格。

第二,合同场景师不仅有地域属性的,也有专业领域的,也有产品性的……。场景一定是系统性问题,需要你们全面地深刻了解,不只是精通某单一领域,因为往往是你认为不太重要的地方,恰恰有问题,需改进。

第三,深刻认识和理解未来新信息社会,新技术、新产品和整个环境如何配合起来,产生一种价值概念,对合同场景师来说是一个机会。希望你们能够真正发挥合同场景师的作用,你们问“标准是什么?”我也说不清楚。我不是中医大夫能开个药方,然后你们按照“药方”去抓药,就是场景师了?合同场景师到底能不能真正做好,是考核结果来确认。听说你们有位王楠斌,有些小代表处都愿意出2000美元一天买他,还要继续涨价,说明他就是最优秀的合同场景师,这就是标杆。

二、合同场景师要放开眼界,不断复盘、建模,横向丰富知识能力,纵向提高作战能力,要成为“万金油”的组合专家,并不需要事事精通,只要你能快速组合资源解决各种问题,就是第一步。

第一,合同场景师要放开眼界,了解并运用先进工具,才能逐渐从中去把握细节应该怎么做。比如,如果把整个Google地图叠加在我们的站点上,就知道了每个站点所处的地形地貌,喜马拉雅山的站点太高,一个站点的价格就不可能只卖2万美元,应该是24万美元才够。

第二,合同场景师要有新思维,赶上时代步伐,做一个“杂家”和“百科全书”。我对当代教育也有不同想法,现在小孩最重要的不是背知识,而是要掌握获取知识和组合知识的方法,因为知识都在网上,计算机比我们厉害得多。未来世界会发生很大改变,机器人参加高考,谁考得过机器人?所以,合同场景师不一定样样都精通,但是样样都要很明白,至少是一个“万金油”、“全武行”专家,能把资源要素组合和调动起来快速解决问题,这是最重要的第一步;合同场景师是一个参谋长,不是什么事情都让你自己动手去解决,但是正确合同的获得、优质的计划、预算、交付与核算,是第一步。所以,我们并不要求合同场景师门门都是专家,当然某方面越专越好,逐渐很多方面都很强,那你就崛起了。

至于有人说“操心全世界的云,晚上睡不着”,那是你在把自己往领袖的位置上去培养,就要多读书籍,扩展自己的视角和思维。现在每个人最重要是兢兢业业把本职快乐时时彩平台总代理先做好,你想要有大思维,就需要利用业余时间大学习,见识有时比知识还重要。领袖就是横向的知识能力很强,纵向的思维和洞察突破很深。各个部门都要向财经学习横向管理,横向明白以后,主要就是纵向洞察,要能领导大家攻到“上甘岭”去,洞察什么?未来20-30年的社会技术发展方向、客户的需求可能,对未来才能有深入认识。所以,处在这种情况下,如何丰富横向知识能力,如何提高纵向作战能力,你们应在这些方面去努力。

第三,合同场景师应该坚持每天做完快乐时时彩平台总代理后复盘,多次复盘后学学建模。孔子说“每日三省吾身”,其实就是复盘,每天反省自己的缺点,时间一长,能力就提升了。特别是你们做合同场景师,更要强调复盘,大家经常坐在一起喝咖啡交流,你不惜掏钱请客。有人曾问过我“到底谁是你的老师”,我说“我的老师不就是‘一杯咖啡’吗?”一杯咖啡吸收宇宙能量,我与你们在座谈的过程中,你们的话对我也有反向输入,吸收多了,自然而然对我就有了改造。

现在你们做完任何一件事情,建议晚上回来都要复盘,想想这件事情你是怎么做的,然后几个人在饭后讨论一下。不断复盘,不断建模;建了新模再去应用,如果能提高1%,那说明你的思维方向是正确的,一点一点就能逐渐逼近真理。李建国那儿有个员工,把过程提升了1秒,这就相当于2亿7千万秒,因为我们今年手机生产量是2亿7千万部。在餐桌上复盘,可能有些事情你没有亲自实践过,别人讲讲,你就有了一点印象,下次碰到就不会陌生;实践一、两次以后,你就是专家了;再多一点横向扩展,你就是场景师了。所以,每天做完快乐时时彩平台总代理后的复盘是很重要的。我年轻时候就讲一句话:一根丝线没有多大用处,打一个结,就是“总结”,现在叫“复盘”;过段时间再打一个结,打四个结就是一个格子,多打一些结就成了“渔网”;对“渔网”多次总结,认识到它的本质,你就有了一根“网绳”,这根“网绳”就是“纲”,纲举就目张。下面“渔网”就是“目”,网一提,目张开,就可以抓“鱼”了,那你就有了很大的思维灵活度。

三、公司正在改革试点,逐步实现在中央集权的基础上,将代表处建设成“村自为战、人自为战”的一线经营堡垒。合同场景师是很重要的岗位,选择适合自己发展的地方固定下来,每个人踏踏实实做好本职快乐时时彩平台总代理,就是战时状态。

第一,合同场景师的待遇不一定低于代表处代表、产品线总裁,优秀专家的待遇也可以很高,因为它是一个行政的组合权力。电视剧《深海利剑》讲,一个核潜艇就38个人,舰长其实不是最厉害的。他是执行命令、按核按钮的人,权力代表。因为核潜艇是核发动机,如果你没有读过核物理学博士,能去控制发动机吗?导弹要装燃料,如果你不是精通化学的专家,加注燃料是很危险的。瞄准几千公里外的目标,多难多复杂呀!核潜艇的士官基本都是高学历、高文化素质,但是他们可能没有军衔,因为他们的军衔可能会比艇长高很多,那这支队伍怎么打仗?不知道谁听谁的。

第二,未来合同在代表处审结落地,合同场景师更是很重要的岗位。如果项目做得好,提高了质量和效益,节约出的钱都是归你们代表处的,肯定也会涌现出一批优秀干部。公司正在循环推动改革,但是改革步子是比较缓慢的。现在你们要读读《合同在代表处审结变革试点》的几个配套文件,“春江水暖鸭先知”,是让你们感受到变化,并不是说立即要在你们那里实施。因为他们还要完成低阶设计、地区部和BG交融的设计,试点一段时间以后效果好才能推广,不能盲目的全面推广。

“我们要和时间赛跑”主要是对研发提出的,你们市场就是踏踏实实努力快乐时时彩平台总代理,多赚钱。公司每个人都做好自己的本职快乐时时彩平台总代理,其实就是在战时状态。就像厨师煮好饭、炒好菜,让大家抢着吃、身体好,也是在战斗!

编 辑:霏雯
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